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Incrementar la demanda IT en las PYMES: ¿Cómo lograrlo?

El nuevo libro “Demanda IT: cómo atraer clientes y prospectos para empresas tech” de Carolina Bándoli desentraña la cuestión

En Argentina, el 95% de la economía pertenece a las PYMES, las cuales generan el 65% de los puestos de trabajo. Si bien las empresas tecnológicas no padecen tanto las problemáticas económicas que hay en el país, deben subsistir con presupuestos acotados, correr contra reloj y contar con una financiación adecuada para impulsar nuevos proyectos.

Demanda IT: cómo atraer clientes y prospectos para empresas tech es el primer libro de Marketing de generación de demanda para empresas del rubro IT. Escrito por Carolina Bándoli que es especialista en este segmento con un sólido background en el mercado, cubre un espacio clave ante la necesidad de las empresas TIC por armar un plan de generación de demanda y llamar la atención de potenciales nuevos clientes.

“Por lo general las empresas de IT han crecido más por impulso de los requerimientos de sus clientes o potenciales prospectos, que por la propia generación de oportunidades” afirma en el prólogo Carlos Pallotti, referente y especialista en desarrollo tecnológico. “Y esto lleva a no vislumbrar la importancia de contar con un plan de marketing, que los haga ir hacia donde deberían y no donde los vientos los han llevado. Pocas veces se habla de cómo generar demanda” explica el fundador de la Fundación Sadosky.

En esta obra, Bandoli condensa su experiencia por más de 20 años en marketing para mejorar las estrategias de las empresas tecnológicas para generar demanda, sin importar el punto donde se encuentren hoy. La autora conoce en profundidad la problemática de las PyMes de IT en el contexto argentino y es fundadora del Polo de empresas de Software de la Ciudad de Buenos Aires.

A lo largo de los capítulos como “Salir de pesca y clasificación de los peces”, “Lo que no se ve, no se vende”, “Plan de Generación de Demanda”, “Como es el comprador Tech” y “El embudo de ventas”, entre otros, la especialista entrega numerosas tácticas para entrenar y consejos sostenidos en el tiempo que lleva a alcanzar los objetivos de alta productividad y eficiencia al contar con el conocimiento necesario.

Algunos Tips para lograrlo:

  • Planificar las acciones de marketing para evitar la improvisación

  • Comprender correctamente el público de cada solución para responder a sus necesidades con mayor precisión

  • Combinar adecuadamente las tácticas de marketing para que se potencien y entreguen mejores resultados

 

Leer la nota completa: https://foros.3dgames.com.ar/threads/1078137-como-pueden-las-pymes-aumentar-la-demanda-demanda-it

Más información del libro Demanda IT: www.comogenerardemandait.com

Consultá por nuestro servicio de generación de demanda en: https://marketic.com.ar/generacion-de-demanda-para-ti/

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