Leads
GENERACIÓN
DE DEMANDA IT
Pipeline calificado para empresas de software, SaaS y Soluciones IT.
Somos una agencia de generación de demanda IT. Diseñamos y ejecutamos el sistema de generación de leads B2B para tu empresa tech: de «nos conocen por referidos» a un flujo constante y medible de oportunidades comerciales.
Quiero un diagnóstico de mis acciones de Generación de Demanda
¿Qué es la generación de demanda IT?
La generación de demanda IT es el conjunto de acciones de marketing que crean interés por una solución tecnológica y lo convierten en oportunidades comerciales. A diferencia de la generación de leads, que se enfoca en captar contactos, la generación de demanda trabaja todo el recorrido: que el mercado conozca tu solución, la considere y llegue a ventas con una necesidad real. En empresas de software, SaaS e IT services, donde el ciclo de venta es largo y participan varios decisores, esto significa combinar contenido especializado, campañas segmentadas, nutrición por email y un seguimiento medible de cada lead hasta el cierre.
Cómo trabajamos: el Plan de Generación de Demanda
1
Diagnóstico: auditamos tu funnel actual, canales, tracking y conversión
2
Estrategia de Canales: definimos la mezcla correcta entre Linkedin, Google/Meta, email, newsletters y contenido SEO según tu ciclo de venta.
3
Implementación: armamos, campañas, automatizaciones y tracking de conversión (GTM, G4).
4
Optimización constante: iteramos en base a datos y métricas reales.
La agencia que entiende tecnología, no solo marketing
La mayoría de las agencias de marketing entienden de marketing, pero no de tecnología. Marketic nace de la combinación de ambos mundos: 15 años de trabajo adentro de una empresa IT (auditoría de sistemas, implementación de SAP) y 20 años dando clases de marketing en la universidad. Esa doble mirada es la que nos permite hablar el mismo idioma que tu equipo técnico y, al mismo tiempo, diseñar la estrategia comercial que tu área de ventas necesita.
Esta metodología está explicada en el libro Demanda IT, escrito por Carolina Bandoli, CEO de Marketic.
¿Con qué canales generamos demanda para empresas IT?
Algunos casos de éxito
Arballon
ERP para el sector agro
Antes: solo dependían de referidos.
Hoy: 10 leads calificados por mes.
AITIC
Odoo Gold Partner
Antes: sin campaña de generación de leads.
Hoy: entre 15 y 20 leads calificados por mes, de forma sistemática.
Pigmalión
Desarrollo e integración de software
Antes: sin pipeline.
Hoy: 35 leads calificados por mes.
Mismo sistema, resultado repetido en tres rubros distintos.
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Preguntas frecuentes
¿Qué consideran un lead calificado?
Un lead calificado por marketing (MQL) es un contacto que mostró interés en tu solución y cumple con el perfil de tu cliente ideal, pero todavía no está listo para comprar. Es una oportunidad para que tu equipo comercial avance con el seguimiento. Si querés profundizar en cómo se califica un lead, te recomendamos nuestra guía sobre el método BANT.
¿Cuál es la inversión?
El fee de agencia es de USD 1.500 por mes. A eso se suma el presupuesto de pauta para los canales que definamos (LinkedIn, Google, Meta, etc.), que depende de la cantidad de leads que quieras conseguir.
¿Garantizan una cantidad de leads por mes?
No garantizamos una cantidad fija. Nuestro objetivo es conseguir la mayor cantidad de leads calificados posible con el presupuesto asignado, optimizando las campañas mes a mes. Como referencia, en nuestros casos de éxito logramos entre 10 y 35 leads calificados por mes.
¿Cuánto tarda en verse resultado?
En general, entre 2 y 3 meses. Las primeras semanas se dedican al diagnóstico, la configuración del tracking y el armado de campañas; después optimizamos en base a datos reales.
¿Qué necesitan de nuestro equipo?
Dos cosas: que definan el objetivo de leads a conseguir y que cuenten con un presupuesto asignado para invertir en pauta.
¿Hay un plazo mínimo de contratación?
No hay permanencia mínima. Sí recomendamos ejecutar el plan durante al menos 6 meses: los primeros resultados llegan entre el segundo y el tercer mes, y a partir de ahí las campañas se optimizan con datos reales.
¿Trabajan con nuestro CRM?
Sí. Trabajamos con Odoo, Zoho CRM y HubSpot, para que puedas seguir cada lead hasta el cierre.
¿En qué países pueden generar leads?
En Argentina, Chile, Perú y Uruguay.
Ya tenemos campañas corriendo con otra agencia o interno, ¿pueden auditar lo existente?
Sí. El diagnóstico inicial parte justamente de ahí: revisamos las campañas, los canales, el tracking y la conversión actuales para detectar qué funciona, qué no y dónde se pierden oportunidades.
¿Funciona para empresas IT B2B de nicho muy chico?
Sí, funciona perfectamente. En nichos chicos la clave es la segmentación: trabajamos con audiencias acotadas y mensajes específicos para cada decisor. Tenemos experiencia y métricas comprobables en distintos rubros IT.
