Anuncios On Line
Google Ads B2B: generación de leads para empresas de tecnología
Diseñamos y ejecutamos campañas de Google Ads B2B orientadas a demanda calificada
En MarkeTIC planificamos y gestionamos campañas de Google Ads B2B que conectan con tomadores de decisión en IT, software y servicios informáticos. Nuestra metodología combina intención de búsqueda + datos de negocio + medición completa para que tu equipo comercial reciba oportunidades concretas, no solo formularios.
Los compradores B2B usan la búsqueda como canal clave: 90% investiga compras con buscadores y 84% la utiliza a lo largo del journey. Por eso Google Ads es crítico para estar presente cuando nace la necesidad.
¿Qué objetivos de negocio podemos activar con Google Ads B2B?
Los objetivos son variados y dependen de las necesidades de los clientes.
En general a través de las campañas se busca:
Generación de demanda y MQL/SQL.
Más consultas que de valor utilizando palabras claves de alta intención para atreaer al público que ya buscan los servicios ofrecidos. Menos basura y más oportunidades reales para tu equipo comercial
Recordación de marca
Volvemos a impactar a quienes mostraron interés en tu producto o servicio con mensajes simples y oportunos hasta llevarlos a pedir una demo o reunión.
Tu marca y tu solución siempre presente
El nombre de tu empresa o tu producto aparece en arriba cuando te buscan y cuidamos tu nombre frente a competidores para no perder terreno en tu categoría
Más alcance con la ayuda de Google
Aprovechamos las herramientas inteligentes de Google Ads para encontrar clientes similares a los mejores y ampliar resultados.
Llegar a las empresas correctas
Google Ads nos permite segmentar por industria, tamaño y país para que vean los anuncios a quienes deciden en Argentina LATAM y países de habla hispana
Medición que conecta con ventas
Sabés qué anuncio generó cada contacto y cierre. Así invertimos en lo que mejor funciona, no en los clics más baratos.
Cómo trabajamos tu Google Ads B2B
1) Research & Strategy (B2B/IT)
Mapeo de intención de búsqueda por producto/vertical, long tail técnica y queries pain-point. Priorización por potencial de negocio y complejidad del comité comprador.
2) Arquitectura de cuentas
Campañas de Búsqueda para términos de alto fit y variantes semánticas. Brand/Competidores (cuando aplica) Performance Max para Lead Gen como capa de escala controlada.
3) Anuncios creativos para los Decision-maketer
Responsive Search Ads (RSA) con Ad Strength Good/Excellent, mensajes por caso de uso, sector y dolor del cliente. Extensiones: lead forms, llamadas, enlaces de sitio y destacados de valor.
4) Señales de audiencia
Custom segments, lista de clientes/ABM, y señales de PMax para encontrar perfiles similares a tus mejores cuentas.
5) Keywords y pujas
Uso profesional de match types (exact/phrase/broad con señales) según etapa y volumen. Negativas y listas compartidas para calidad de lead sostenida.
6) Medición, calidad de Leads
Enhanced Conversions for Leads + import de conversiones offline (calificado, oportunidad, venta) para entrenar Smart Bidding hacia pipeline real. Reportes con CPL calificado, tasa de SQL.
TACTICAS CLAVE EN GOOGLE ADS B2B
Búsquedas de alta intención:
Consultas con señal transaccional (ej.: “software de gestión logística para retail”, “servicio SOC para bancos”) y las diferenciamos de búsquedas informativas para evitar leads de baja calidad.
Defensa de marca y cobertura de categoríae
Protegemos tu marca en picos de demanda y tomamos terreno de categoría con mensajes de propuesta de valor y prueba gratuita/demo donde corresponda.
Performance Max para leads complejas
Usamos PMax como capa de descubrimiento y escala (Search+Display+YouTube+Discover+Gmail+Maps) con señales de audiencia, assets por vertical y objetivo Maximize Conversions/Value según madurez de datos.
Remarketing y aceleración del ciclo
Secuencias creativas por etapa (visitó pricing, descargó ficha técnica, asistió a webinar) para llevar al usuario a demo/call.
Gestión completa de la campaña de Google Ads
Estrategia de
la campaña
Implementación
conversiones.
Creación de
anuncios y kw.
Optimización
contínua.
Tablero de
métricas.
Governanza de
la cuenta.
Resultados que priorizamos
Volumen eficiente: CPL competitivo sin sacrificar calidad.
Velocidad al pipeline: más SQL y reuniones para ventas.
Mantener la cantidad de leads calificados
Tres plataformas para hacer publicidad on line
Publicidad en Google Ads
La publicidad en línea B2B a través de Google Ads es una estrategia poderosa para atraer leads de calidad a tu empresa de tecnología.
Google Ads permite encontrar audiencias con intención de compra de soluciones y productos IT y te permite dirigirte a profesionales específicos en la industria.
Además, ofrece una amplia gama de formatos de creativos, desde anuncios de búsqueda hasta anuncios gráficos y de video, para adaptarse a las preferencias de tu audiencia.
Con la capacidad de establecer presupuestos flexibles y medir el rendimiento en tiempo real, podés optimizar tus campañas para obtener el mejor retorno de la inversión.
Google Ads te proporciona acceso a una amplia audiencia global, lo que aumenta las oportunidades de negocio y expande el alcance de tu empresa.
Una estrategia de publicidad en línea efectiva a través de Google Ads puede aportar de forma sistemática leads calificadas para tu equipo comercial y llevar al éxito a tu empresa de tecnología informática en el mercado B2B.
Publicidad en Facebook Ads
La pauta publicitaria on line B2B a través de Meta Ads (Facebook e Instagram) ofrece ventajas clave para atraer leads de calidad a tu empresa de tecnología.
Meta Ads, que incluye plataformas como Facebook e Instagram, permite una segmentación precisa para empresas tales como el cargo, la cantidad de empleados de la empresa, la ubicación, los intereses, comportamientos de compra entre muchos otros. Esto te permite dirigirte específicamente a profesionales relevantes en la industria, aumentando la probabilidad de generar leads cualificados.
Además, Meta Ads ofrece formatos de anuncios variados como texto, video y carrusel para captar la atención de tu audiencia de manera efectiva.
La capacidad de medir y analizar el rendimiento de tus anuncios en tiempo real te permite optimizar tus campañas para obtener el mejor retorno de la inversión.
Meta es una plataforma ideal para generar leads a soluciones dirigidas a mercados B2B pero del segmento PyMEs. Tiene una buena relación de costo por lead y en geneal la inversión para una empresa de tecnología no es una barrera de entrada.
Publicidad en Linkedin Ads
La publicidad en LinkedIn ofrece ventajas únicas para las empresas B2B de tecnología. Al utilizar LinkedIn Ads, podés dirigirte específicamente a profesionales y tomadores de decisiones en el sector de tus soluciones.
Además, LinkedIn ofrece una amplia variedad de opciones de segmentación, que incluyen datos demográficos, cargos laborales, sectores industriales y habilidades para llegar a tu audiencia objetivo de manera precisa.
LinkedIn es una plataforma super profesional y confiable, lo que brinda credibilidad a los anuncios y aumenta la confianza de tu audiencia en tu empresa.
Otra ventaja de hacer publicidad en LinkedIn es su capacidad para ofrecer diferentes formatos de contenido: Anuncios de Contenido Patrocinado, Anuncios de Mensaje Patrocinado, Anuncios de Carrusel, Anuncios de Video y Anuncios de Texto.
LinkedIn también ofrece opciones de orientación por ubicación para llegar a empresas y profesionales en regiones específicas.
Si bien LinkedIn es una plataforma cara en relación a las otras dos, tiene una gran potencia a la hora de segmentar y ser efectiva en la selección del público.
