Tipos de campaña en Google Ads 2025. Para empresas tecnológicas B2B que comercializan software o soluciones IT, esta decisión no solo impacta el retorno de inversión (ROI), sino también la calidad de los leads obtenidos. En este artículo te explico en detalle cada tipo de campaña, sus beneficios, cuándo usarlas y qué tendencias deberías tener en cuenta para optimizar tu inversión publicitaria este año.
¿Qué es una campaña en Google Ads?
Una campaña en Google Ads es un conjunto de anuncios diseñados para lograr un objetivo de marketing concreto, como generar conversiones, tráfico, reconocimiento de marca o descargas. Cada tipo de campaña utiliza diferentes canales (búsqueda, YouTube, Gmail, apps) y estrategias para alcanzar al público indicado.
Tipos de Campañas en Google Ads para 2025
Campañas de Búsqueda (Search Ads)
Son anuncios de texto que se muestran en los resultados de búsqueda de Google cuando un usuario ingresa palabras clave específicas.
Objetivos: Captación de tráfico con alta intención, Aumento de conversiones
Ventajas:
✅ Segmentación precisa
✅ Alta tasa de conversión
✅ Control del presupuesto y pujas
Desventajas:
⚠️ Costos altos en nichos competitivos
⚠️ Dependencia de la calidad del anuncio y de la landing
Tips de optimización: Usar concordancia amplia con palabras clave negativas, Probar diferentes copys, Optimizar la landing para aumentar conversiones
¿Cuándo usarlas? Cuando querés atraer potenciales clientes que ya están buscando activamente tu solución.
Campañas de Display
Son anuncios gráficos (banners) que se muestran en sitios web, aplicaciones y videos dentro de la Red de Display de Google.
Objetivos: Generar awareness, Remarketing, Visibilidad de marca
Ventajas:
✅ Gran alcance
✅ Costo más bajo
✅ Segmentación por intereses y datos demográficos
Desventajas:
⚠️ CTR más bajo
⚠️ Posibilidad de atraer tráfico no calificado
Tips de optimización: Excluir ubicaciones irrelevantes, Probar formatos adaptables, Usar audiencias personalizadas
¿Cuándo usarlas?: Para campañas de branding o remarketing a visitantes previos de tu sitio web.
Campañas de Shopping
Son anuncios visuales que muestran productos, precios y nombre del vendedor en los resultados de búsqueda.
Objetivos: Impulsar ventas online y mostrar productos de forma directa
Ventajas:
✅ Anuncios con imágenes y precios
✅ CTR más alto que el promedio
✅ Ideal para comparar productos
Desventajas:
⚠️ Requiere configurar un feed en Google Merchant Center
⚠️ Alta competencia en eCommerce
Tips de optimización: Enfocarse en productos con mejor rendimiento, Excluir productos de baja conversión
¿Cuándo usarlas? Si tenés una tienda online B2B o vendés productos tecnológicos empresariales.
Campañas de Video (YouTube Ads)
Son anuncios en video que se muestran en YouTube y plataformas asociadas.
Objetivos: Branding, Engagement, Tráfico
Ventajas:
✅ Gran alcance visual
✅ Bajo costo por visualización
✅ Contenido educativo o emocional
Desventajas:
⚠️ Requiere producción de video
⚠️ CTR más bajo
Tips de optimización: Usar CTAs claros. Segmentar por comportamiento. Aprovechar el remarketing
¿Cuándo usarlas?: Cuando querés explicar una solución compleja, educar al cliente o diferenciar tu marca.
Campañas de Generación de Demanda (Demand Gen)
Son anuncios visuales y de video en Discover, YouTube y Gmail para captar atención en etapas tempranas.
Objetivos: Generar leads, Awareness, Engagement visual
Ventajas:
✅ Formato versátil (imagen, carrusel, video)
✅ Segmentación por intereses y comportamiento
✅ Integración con Google Merchant Center
Desventajas:
⚠️ Requiere variedad de formatos
⚠️ Puede tener menor control
Tips de optimización: Testear imágenes y videos, Usar diferentes CTA, Excluir audiencias de bajo rendimiento
¿Cuándo usarlas? Para soluciones nuevas, SaaS educativos o generar branding para servicios consultivos.
Campañas de Máximo Rendimiento (Performance Max / PMax)
¿Qué son?
Campañas automatizadas que unifican todos los canales de Google, optimizadas por IA.
Objetivos: Maximizar conversiones, Automatizar el proceso publicitario
Ventajas:
✅ Presencia en todos los canales (Search, YouTube, Gmail, etc.)
✅ IA optimiza pujas y segmentación
✅ Ideal para escalar
Desventajas:
⚠️ Menor control sobre palabras clave
⚠️ Requiere buena calidad de creativos
Tips de optimización: Incluir videos propios, Subir assets variados, Actualizar creatividades cada 3-4 semanas
¿Cuándo usarlas: Si querés llegar a muchas plataformas con un solo esfuerzo y tenés objetivos claros de conversión.
Campañas Locales
Son anuncios diseñados para llevar tráfico a ubicaciones físicas, como oficinas o puntos de venta.
Objetivos: Aumentar visitas físicas, Atraer leads locales
Ventajas:
✅ Alta conversión geolocalizada
✅ Presencia en Maps y búsqueda
✅ Ideal para negocios con sede
Desventajas:
⚠️ Requiere ficha de Google My Business
⚠️ CPC más alto en algunos rubros
Tips de optimización: Usar fotos y videos reales, Cuidar la segmentación por ubicación
¿Cuándo usarlas? Si querés atraer clientes cercanos a tu empresa física o showroom tecnológico.
Campañas de Aplicaciones (App Campaigns)
Son Anuncios diseñados para promover aplicaciones móviles en Google Play, YouTube y otros canales.
Objetivos: Generar descargas, Aumentar uso de apps
Ventajas:
✅ Automáticamente genera anuncios desde la ficha de tu app
✅ Alto rendimiento en Android
✅ No requiere diseño manual
Desventajas:
⚠️ Limitaciones para iOS
⚠️ Poco control de puja
Tips de optimización: Subir materiales de calidad, Usar listas de usuarios para remarketing
¿Cuándo usarlas? Si tenés una app como complemento a tu solución, como CRM móvil, gestión de órdenes o soporte técnico.
¿Qué tipo de campaña en Google Ads para Servicios de software y soluciones IT?
🔹 Si tu objetivo es generar leads calificados rápidamente:
✅ Campañas de Búsqueda
✅ Performance Max
🔹 Si querés posicionar una nueva solución en el mercado:
✅ Demand Gen
✅ Display segmentado
🔹 Si ofrecés un producto SaaS con free trial:
✅ Campañas de Aplicaciones
✅ Video en YouTube
🔹 Si tenés un equipo comercial outbound que necesita leads:
✅ Search + Remarketing en Display
🎯 Ejemplos concretos:
| Objetivo | Tipo de Campaña Recomendada |
|---|---|
| Generar demos para ERP | Search + PMax |
| Posicionar consultoría IT | Display + Demand Gen |
| Vender suscripciones SaaS | Video + Search |
| Captar leads en LATAM | PMax + Campañas Locales |
Tendencias de Google Ads para 2025
- Creación de anuncios con IA generativa 🤖
- Integración con resultados de IA en Google Search
- Reemplazo de campañas de video de acción por Demand Gen
- Más control en Performance Max
- Google Merchant Center Next + Google Lens en Shopping
- Posibles campañas sin keywords (“Search Max”)
- Más foco en privacidad y Consent Mode
Plan de Acción para Empresas Tech B2B
- Medí todo con GA4, GSC y Tag Manager.
- Optimización constante de la landing (CRO).
- Aprovechá IA de forma estratégica, no automática.
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