Compartimos Nota publicada por Fortuna y escrita por Carolina Bandoli acerca de su libro «Cómo generar demanta IT» y las claves para atraer clientes con el Marketing digital.
Resulta muy eficaz para las empresas comprender el valor de convertir eficientemente un prospecto en cliente a través de estrategias de captación y nutrición de leads que propone el Marketing digital principalmente en un mercado tan competitivo y avanzado como el de las soluciones IT.
En mi experiencia de más de 15 años pude trabajar con muchos emprendedores, CEOs, directores y dueños de empresas IT que necesitaban un plan accionable de Marketing, donde el primer paso necesario es llevar adelante la decisión de buscar nuevos clientes.
Aquí, es clave que las empresas puedan planificar, asignar un presupuesto y evitar las acciones espasmódicas o de emergencia. Suele ser un error bastante común que las empresas piensen que su solución o servicio sea para todos, sin segmentar ni realizar un mensaje direccionado, atendiendo las necesidades de un vertical en particular, ni aprovechando casos de éxito que pudieran tener.
Para ello existen herramientas y estrategias innovadoras de Marketing digital que no implican una inversión desmesurada del presupuesto como utilizar estrategias de SEO – Search Engine Optimization o la optimización en motores de búsqueda en español – un conjunto de técnicas para mejorar el posicionamiento en buscadores de Internet y aumentar la visibilidad de la marca, lo cual genera resultados constantes y duraderos.
Otra estrategia que suelo recomendar es la automatización de Marketing, es decir hacer una secuencia de comunicaciones dirigidas a un público específico cuya finalidad es nutrir a esos interesados con información de valor para que recuerden la marca al momento de tener una necesidad acorde a lo que se promocionó.
La publicidad en Internet y RRSS (como es el caso de Meta) es otra alternativa de inversión efectiva porque pueden generar campañas de generación de leads a públicos o audiencias muy fácilmente segmentables. Es una herramienta relativamente económica y accesible que da resultados muy rápidamente. En unos pocos días se ven los resultados ya que entrega una lista de potenciales clientes con los datos de contacto.
En conclusión, es fundamental trabajar proactivamente para posicionar la marca, atraer prospectos y finalmente ganar nuevos clientes. Para ello hay que tener consistencia digital, optimizar el sitio web para estar primeros entre los buscadores y de este modo asegurar un acercamiento constante de leads. Cuando encontras un mecanismo que funciona es la puerta de entrada a un flujo constante que no se detiene más.
Leé la nota completa en: https://fortuna.perfil.com/noticias/opinion/las-claves-para-atraer-clientes-con-el-marketing-digital.phtml
