¿Tu empresa de tecnología vive de las recomendaciones, pero sentís que ese flujo de demanda ya no es suficiente para crecer?
Las recomendaciones y el «boca a boca» son una excelente validación de la calidad de tus servicios. Sin embargo, tienen un gran problema: no se pueden controlar ni predecir. Cuando la canilla de los referidos se cierra o se vuelve irregular, el crecimiento comercial de tu empresa queda en el aire.
El 70% del proceso de compra B2B y el 90% de la investigación de software se completan en Google y medios digitales antes de que un cliente acepte hablar con un vendedor. Si no tenés un sistema activo para posicionar tu marca e instalar la necesidad en la mente de tus compradores, estás dejando tu facturación en manos de la suerte.
Para ayudarte a resolver este desafío, Carolina Bandoli brindará un webinar exclusivo donde revelará el paso a paso para construir un motor de generación de demanda sostenible e independiente.
Reserva tu lugar gratis en el Webinar de Generación de Demanda acá
El riesgo de depender de los referidos en el sector tech
El modelo comercial basado en recomendaciones tiene un techo invisible. Si bien genera clientes con alta tasa de cierre, presenta tres limitaciones severas que impiden la escalabilidad:
- Volatilidad del pipeline: No podés planificar inversiones, contrataciones ni desarrollo de producto si no sabés cuántos proyectos van a ingresar el próximo trimestre.
- Falta de poder de negociación: Al no controlar la entrada de prospectos, las empresas suelen aceptar proyectos fuera de su alcance ideal (out-of-scope) o ceder en precio por temor a no cerrar contratos nuevos.
- Ciclos de venta pasivos: Quedás sujeto al momento en que un tercero decide recomendarte, en lugar de impactar proactivamente a las empresas que hoy tienen el problema que tu solución resuelve.
¿Qué vas a aprender en este webinar?
A lo largo del encuentro, abordaremos los pilares estratégicos que diferencian a las empresas tecnológicas que escalan de las que se quedan estancadas:
1. El límite del crecimiento por referidos
Entenderás por qué apoyarse únicamente en recomendaciones impide construir un pipeline comercial predecible, controlable y alineado con los objetivos financieros de la empresa.
2. Cómo dejar de ser una empresa IT más
Aprenderás a diferenciar tu propuesta de valor, comunicar el impacto de tu solución tecnológica y a eliminar los mensajes genéricos que repite todo el mercado.
3. Definición del cliente ideal (ICP) y dolores reales
Descubrirás cómo identificar quiénes intervienen realmente en la decisión de compra B2B (C-Level, directores de tecnología, gerentes de operaciones) y qué problemas urgentes necesitan resolver.
4. Generación de demanda antes de la reunión comercial
Analizaremos cómo el posicionamiento, los contenidos, la autoridad y el Zero Moment of Truth (ZMOT) de Google ayudan a educar al comprador antes del primer contacto con el equipo de ventas.
5. Conversión de demanda en oportunidades reales
Verás cómo conectar marketing y ventas, calificar leads con criterios claros, gestionar el embudo comercial y medir qué acciones aportan retorno directo sobre la inversión (ROI).
¿Qué te llevarás de esta sesión?
A diferencia de los seminarios teóricos, este encuentro está diseñado como un espacio de trabajo práctico. Te vas a llevar:
- Un diagnóstico claro: Identificarás en qué etapa de madurez comercial se encuentra tu empresa hoy.
- El framework de Generación de Demanda IT: La estructura paso a paso para diseñar tu motor de captación B2B.
- Ejemplos y casos reales: Metodologías aplicadas directamente al mercado de software y servicios tecnológicos en la región.
¿A quién está dirigido?
Este seminario online está diseñado específicamente para:
- Dueños, CEOs y fundadores de empresas tech y casas de software.
- Directores y gerentes comerciales (VP of Sales, Sales Directors).
- Responsables de Marketing (CMOs, Growth Managers) en empresas de software, servicios IT y soluciones tecnológicas B2B.
Si buscás generar oportunidades de manera recurrente, fortalecer tu autoridad en el sector y reducir la dependencia de los referidos, esta sesión es para vos.
Sobre la expositora
Mg. Ing. Carolina Bandoli (CEO de MarkeTIC)
Carolina es especialista en marketing y generación de demanda para la industria IT, con más de 15 años acompañando a más de 250 empresas de software y servicios informáticos en la construcción de sistemas comerciales escalables.
Es autora de los libros Demanda IT (2023) y De Referidos a Demanda IT (2026). Su enfoque combina el rigor académico —Ingeniera por la UADE y Magíster en Ingeniería de la Innovación por la Università di Bologna— con la práctica real vivida desde adentro del sector tecnológico.
¡Inscribite hoy y comenzá a construir tu sistema de demanda!
La demanda no se espera: se construye. Sumate a esta conversación práctica y llevate herramientas accionables para empezar a transformar el futuro comercial de tu empresa.
Hacé clic acá para anotarte al Webinar de Generación de Demanda
