De Referidos a Demanda IT, el segundo libro de Carolina Bandoli, aborda cómo las empresas tecnológicas pueden pasar de depender principalmente de los referidos a construir un sistema de generación de demanda más predecible. Distintos medios comenzaron a hacerse eco del libro y de los desafíos comerciales que plantea para el sector Tech.
Medio: Norte en Línea
La nota pone el foco en la necesidad de profesionalizar la generación de demanda en empresas tecnológicas, trabajando sobre posicionamiento, autoridad, conocimiento del comprador y gestión del pipeline.
Medio: playNOmore
El artículo recorre la propuesta de pasar de acciones comerciales aisladas a un sistema que conecte marketing, ventas, ICP, visibilidad y generación de oportunidades.
Medio: Tecno Newsroom
La publicación profundiza en conceptos como Dark Funnel, Buyer Enablement y Full Funnel, y en cómo construir un proceso comercial más planificado y medible.
Medio: La Prensa
Destacó el lanzamiento de De Referidos a Demanda IT y su propuesta para que CEOs, líderes comerciales y responsables de marketing de empresas tecnológicas construyan sistemas sostenibles de generación de demanda y reduzcan la dependencia del boca a boca. La nota también repasa algunos de los ejes centrales del libro, como la definición del cliente ideal, la construcción de autoridad, el recorrido del comprador y la gestión del pipeline y sus métricas.
Medio: DossierNet
La nota pone el foco en una fragilidad frecuente de las empresas tecnológicas: haber crecido gracias a los referidos sin contar con un sistema comercial y de marketing que permita anticipar, sostener y escalar la demanda. También destaca la propuesta del libro para ganar visibilidad, construir autoridad, mejorar la conversación con los compradores y gestionar el pipeline con mayor criterio.
Medio: Canal-AR
En una columna de opinión, Carolina Bandoli desarrolla la idea central de De Referidos a Demanda IT: el desafío de pasar de depender de las oportunidades que llegan por boca a boca a construir un sistema propio de generación de demanda. El artículo aborda la importancia de definir el cliente ideal, trabajar la propuesta de valor, construir visibilidad y autoridad, y acompañar todo el recorrido del comprador, desde el Dark Funnel y el Buyer Enablement hasta el pipeline y la alineación entre marketing y ventas.
Medio: Netopics
La nota presenta De Referidos a Demanda IT como una propuesta para que las empresas tecnológicas que crecieron principalmente por recomendaciones construyan un sistema propio de generación de demanda. Destaca el enfoque práctico del libro sobre visibilidad, autoridad, cliente ideal, Dark Funnel, Buyer Enablement, pipeline y métricas, y vincula estos desafíos con un mercado IT argentino cada vez más competitivo y con mayor proyección internacional.
Medio: ITSitio
En una columna de opinión, Carolina Bandoli plantea que tener talento, experiencia y una buena solución ya no alcanza si el mercado no conoce ni considera a la empresa. La nota desarrolla la necesidad de construir visibilidad, autoridad y un sistema de generación de demanda que acompañe todo el recorrido del comprador, desde la definición del cliente ideal y la propuesta de valor hasta el Dark Funnel, el Buyer Enablement, el pipeline y la alineación entre marketing y ventas.
Medio: Marcela Fittipaldi Magazine
La nota presenta el lanzamiento de De Referidos a Demanda IT, el segundo libro de Carolina Bandoli, y pone el foco en uno de los principales desafíos de las empresas tecnológicas: dejar de depender exclusivamente de los referidos y construir un sistema sostenible de generación de demanda. La publicación recorre conceptos como ICP, visibilidad, autoridad, Dark Funnel, Buyer Enablement, pipeline y alineación entre marketing y ventas, en un contexto donde la industria tecnológica argentina necesita diferenciarse y ganar nuevos mercados.
