De Referidos a Demanda IT, el segundo libro de Carolina Bandoli, aborda cómo las empresas tecnológicas pueden pasar de depender principalmente de los referidos a construir un sistema de generación de demanda más predecible.
Distintos medios comenzaron a hacerse eco del libro y de los desafíos comerciales que plantea para el sector Tech.
- Norte en Línea https://norteenlinea.com/un-libro-clave-para-impulsar-la-tech-argentina-la-generacion-de-demanda-especializada-en-tics/
La nota pone el foco en la necesidad de profesionalizar la generación de demanda en empresas tecnológicas, trabajando sobre posicionamiento, autoridad, conocimiento del comprador y gestión del pipeline.
- playNOmore ttps://www.playnomore.com.ar/?section=posts&action=read&post-id=37002
El artículo recorre la propuesta de pasar de acciones comerciales aisladas a un sistema que conecte marketing, ventas, ICP, visibilidad y generación de oportunidades.
- Tecno Newsroom
https://www.tecnonewsroom.com.ar/2026/08/del-boca-boca-un-sistema-de-generacion.html
La publicación profundiza en conceptos como Dark Funnel, Buyer Enablement y Full Funnel, y en cómo construir un proceso comercial más planificado y medible.
