El marketing B2B en 2024 se centra en la personalización y la automatización impulsadas por IA. El contenido interactivo y el video dominan, mientras que el ABM se consolida con enfoques más precisos.
Tendencias del Marketing B2B para 2025
Marketing Basado en cuentas (ABM)
- El ABM o ccount-Based Marketing sigue consolidándose como una estrategia intersante para las empresas B2B cuyo foco esta en obtener el mejor rendimiento posible en las inversiones de marketing. En 2024, se espera que el ABM se transforme impulsado por la inteligencia artificial (IA) y el aprendizaje automático (ML). Estas tecnologías permiten una segmentación precisa y una personalización a nivel granular.
La IA como motor del Marketing B2B
- La inteligencia artificial ya nos mostró su valor en la realización de tareas repetitivas, pero de ahora en adelante será una herramienta fundamental para la creación de estrategias basadas en datos. El uso de IA en el análisis predictivo permitirá a las empresas tecnológicas anticipar comportamientos de compra, optimizar los procesos de compra del cliente y personalizar el contenido a escala. Además, las herramientas de machine learning integradas en plataformas de automatización de marketing ajustarán las campañas en tiempo real, mejorando la efectividad de cada punto de contacto.
Reinvención del Marketing de Contenidos:
- El contenido sigue siendo el rey en el marketing B2B, pero en 2024, los enfoques más dinámicos y personalizados serán los protagonistas. Los contenidos interactivos como quizzes, encuestas en tiempo real, y webinars en vivo atraerán a una audiencia más comprometida, creando una experiencia más rica y participativa. Las herramientas de personalización avanzada permitirán a los profesionales del marketing ofrecer contenido hiper-relevante basado en los comportamientos de los usuarios, aumentando así la conversión y el engagement.
El Video Marketing es el Rey:
- El contenido en video sigue siendo uno de los activos más valiosos en el marketing B2B. En 2024, vemos que cada es es más facil y econónimo producir videos cortos, optimizados para plataformas como LinkedIn, YouTube y Twitter (X). La IA sin dudas nos da una mano increíble, permitiendo la creación de videos personalizados en masa y ajustando automáticamente los formatos para diferentes canales. Además, la integración de IA generativa ayudará a escalar la producción de contenido sin comprometer la calidad.
Tips para armar estrategias innovadoras
- Personalizar: Utilizar datos para crear experiencias únicas para cada cliente potencial.
- Invertir en tecnología: Herramientas de IA, automatización y análisis de datos son tus aliadas.
- Crea contenido de valor: Ofrecer contenido relevante y atractivo que resuelva los problemas de tus clientes.
- Aprovechar el video: Crera videos cortos y atractivos para captar la atención de tu audiencia.
- Networking: Los años pasan, pero el networking y las relaciones personales siguen siendo clave en B2B.
En Marketic podemos ayudarte a diseñar las mejores estrategias para el próximo año
